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インダストリアル・マーケティングハンドブック

BtoBビジネスに固有の課題と機会に焦点を当てた全37章―組織的側面、顧客行動、製品管理

関連ワード：SAGE　ビジネス　マーケティング　洋書　経営　販売戦略　 更新日：2026.04.15

インダストリアル・マーケティングハンドブック
The Sage Handbook of Industrial Marketing

Editors: Adam Lindgreen,Copenhagen Business School, Denmark, University of Cardiff, UK, Thomas Fotiadis,Democritus University of Thrace, Greece, Catherine Pardo,EM Lyon Business School, France, C. Anthony Di Benedetto, Fox School of Business – Temple University, USA, Dimitris Folinas, International Hellenic University & Pete Naudé, Manchester Metropolitan University, UK

 

2025:12  720 p.  ISBN 978-1-0362-0127-2  (Sage) -GB-
GBP 135.00
Web販売価格 ￥32,315  (税込) / 標準価格 ￥43,362 (税込)
◇電子版（Kinoppy)： Kinoppy ID: EY00555996 / 標準価格￥18,581 (税込)

 

*2026年4月8日時点の価格です。実際の価格は、為替レートや出版社の都合により変動いたしますので、最新の価格は以下オンラインストアリンクをご参照ください。
*Web販売価格は、紀伊國屋書店BookWeb Proでご注文され、付帯作業を伴わない納品を行い、弊社標準書式による請求書を発行し遅滞なくお支払いただく場合、あるいは、クレジットカードでお支払いいただく場合に適用される販売価格です。
*Kinoppyの詳細につきましては、こちらをご参照ください。

概要

インダストリアル・マーケティングは、最終消費者ではなく企業や公的機関などの組織を対象としたマーケティング活動を指し、技術革新とグローバル化が進む現代において、その重要性を増しています。

 

本書は、インダストリアル・マーケティングを取り巻くダイナミックかつ複雑な環境を取り上げ、BtoBビジネスに固有の課題と機会に焦点を当てたレファレンスです。全37章にて、インダストリアル・マーケティングという分野を定義し、歴史的基盤を捉えるとともに、将来に向けた方向性を指し示します。本書は、産業的文脈を重視しながら、インダストリアル・マーケティングの境界を定義し、消費者志向のアプローチとの違いを明らかにします。インダストリアル・マーケティングの見取り図を示す本書は、組織的側面、顧客行動、市場調査、顧客価値提案、市場細分化、製品イノベーション、製品管理、マーケティング・コミュニケーション、流通チャネル、最新トレンドまで網羅します。

 

ビジネス、マーケティングの必携レファレンスとして本書をおすすめいたします。

 

◎本書は、Sageの図書館用電子参考図書プラットフォームSage Reference & Academic Books (SRAB、旧名Sage Knowledge)にも搭載されています。詳細はお問い合わせください。

価格照会・ご購入

※本件についてのお問い合わせ、お見積りについては、最寄りの紀伊國屋書店営業所もしくはこちらのお問い合わせフォームまでご連絡ください。

収録明細

Part 1: Field of Business-to-Business Marketing

  1. C2B2B: The Interplay of Consumer and Business Markets and the Rise of Marketing
  2. Characteristics of Business-to-Business (B2B) Products and Services (including High Tech)
  3. Being a Business-to-Business (B2B) Marketer and what ‘Rules’ an Exchange

 

Part 2: Business-to-Business Organizations

  1. Sales and Sales Management for a Changing Digital World
  2. Managing International Products and Services in International Business-to-Business (B2B) Setting
  3. Customer Success Management

 

Part 3: Business-to-Business Customer Behavior

  1. The Business-to-Business Buying Process: Models of Buyer Behavior
  2. The Transformation of Organizational Buying: From Centers to Systems
  3. Customer Experiences and Customer Journeys in Business-to-Business (B2B) Contexts
  4. Business-to-Business Experience Reengineering through Big Data: Optimizing Interactions and Digital Strategies

 

Part 4: Business-to-Business Market Research

  1. Digital transformation in Business-to-Business (B2B) Marketing
  2. Business-to-Business (B2B) Market Research

 

Part 5: Business Customer Value Proposition

  1. Fairness and Unfairness in Business Relationships: The Concepts, Its Dimensions, and Performance Outcomes
  2. Life-Cycle Costing and Customer Value Analysis: Strategic Tools for Industrial Marketing
  3. Just-in-Time and Other Inventory Strategies

 

Part 6: Market Segmentation and Positioning

  1. Business-to-Business (B2B) Marketing Strategic Planning: Aligning Corporate Strategy and Business-to-Business Marketing
  2. Business-to-Business (B2B) Market Segmentation: A Strategic Integrative View on Decisions in the Segmentation Process
  3. Business-to-Business (B2B) Target Market Selection

 

Part 7: Product Innovation

  1. Cross-functional and Strategic Issues in Business-to-Business (B2B) Product Development
  2. An Overview of Stage-Gate® New Product Development Processes
  3. Agile Product Development
  4. Business-to-Business (B2B) Product Innovation
  5. Contextualizing Open Innovation and Coopetition in Business-to-Business Model Innovation: A Narrative Review

 

Part 8: Product Management

  1. Risky Business: A Business-to-Business (B2B) Brand Management Review and Research Agenda
  2. Packaging from the Standpoint of Marketing and Supply Chain Management

 

Part 9: Marketing Communications

  1. Advertising in Business Markets
  2. Business-to-Business Advertising
  3. Implementation of Customer Success Management through Modularization
  4. Business-to-business (B2B) Marketing: An Integrative Review of Four Conceptual Archetypes

 

Part 10: Channels of Distribution

  1. Business-to-Business Distributors
  2. Digitalization and AI in Business-to-Business (B2B) Supply Chain Context
  3. Exploring the Intellectual Foundations of Business-to-Business (B2) Marketing Channel Strategy and the Role of B2B Channel Members
  4. Distribution networks within the digital realm

 

Part 11: New Trends

  1. The Internet of Things: Reshaping Business-to-Business Marketing Relationships
  2. Digital Marketing Methods in Blockchain Applications: A Systematic Review
  3. AI and Business-to-Business Marketing
  4. Branding the Nation? Sustainability in Global Value Chains

（紀伊國屋書店 学術洋書部）

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